作者：杜书伍 (联强国际集团总裁兼执行长)

　　有时候，我们会听到怠惰而不愿积极投入工作的人，私底下有一个说法：「给多少钱做多少事，这样的薪资做这样就可以了；先给我加薪，我就努力多做点！」这种似是而非的言论，连带也影响周遭想安逸的人的心理。

　　大多数人都不希望也不喜欢跟这类的人互动，因为工作不只是薪酬，还隐含更大比例的有形无形因素。但多数不认同这种似是而非的言论者，顶多不理会而已，很少会直接说破，因为仔细思考根源的道理，这种说法不仅逻辑不通，更显得这类人太肤浅、太无知！

　　在经济社会中，用工作换取薪酬报偿，基本上是一个「对价行为」：一个人出租其能力替别人工作，而这出租及完成工作的「对价」是多少，就是薪酬。就像销售物品时，卖方必须呈现物品的规格与功能，让买方在可兹确认下提出买价；绝非卖方不展现能耐，而要买方黑箱出价，买好买坏，是买方的事。

　　即便是无形商品的交易，譬如聘请律师、会计师、建筑师服务，他们也都必须尽可能提出过去的实绩与口碑，以赢得客户的认可，同意聘任；并经由实际服务配合的过程中，努力呈现自己的能耐，建立起客户的信赖，而愿意维持长期的服务关系。

　　同理，任何人应征工作，也是透过履历及面谈来呈现自己，提供企业判断其能耐的机会，并提出相对应的薪酬条件。而工作的过程中，则是经由实质投入工作所展现的能力绩效，而调整薪资奖金。这是大多数人共知的基本规则，那有不展现能耐而要求先调高薪酬的道理？

　　一样米养百种人，持有这种论调的人本来就不值得任用。所以，应该请他到别处去领高薪，以免因为姑息这种人的存在，而干扰组织的氛围。